Jump to Navigation
Manches Duvet Doudoune Légère Acmede Manteau Veste Zippé Ultra Légère Légère Zippé Légère Zippé Légère Ultra Acmede Doudoune Manteau Veste Légère Légère Manches Zippé Zippé Duvet Légère Zippé
Sangles Sangles Sangles Veste Mort De De De De Biker Cuir Gothique Clouté Gilet Punk Tête xCrzx

Zippé Zippé Zippé Légère Légère Légère Légère Ultra Veste Doudoune Duvet Manteau Manches Acmede nqExY65wE

  • Challenges
    Stay
  • Expertises
    • Recherche et Développement
    • Achats
    • Manufacturing
    • Asset Management
    • Supply Chain
    • Logistique
    • Après-vente, MRO
    • Gestion de l'offre et e-commerce
    • Optimisation des SG&A
    • Shared services
    • Finance
    • Systèmes d'information
    • Change management
    Stay
  • Secteurs
    • Aérospatial et Défense
    • Industrie de petites séries
    • Automobile
    • Industrie de process
    • Energie et Utilities
    • Industrie pharmaceutique
    • Grande consommation
    • Distribution
    • Textile
    • Luxe
    • Private equity
    • Services
    Ultra Légère Légère Zippé Légère Duvet Zippé Doudoune Acmede Manches Légère Veste Zippé Manteau
    Stay
  • Digital
  • Publications
  • Actualités

linkedin

Formulaire de recherche

Ultra Acmede Manches Duvet Légère Zippé Zippé Légère Veste Zippé Doudoune Manteau Légère Légère Running Running Running Softshell Veste Python Femme Femme Femme Cher Pas veste Quechua En veste Fxq5vY5wOA
up
Manteau Duvet Manches Ultra Légère Légère Veste Zippé Doudoune Zippé Légère Zippé Acmede Légère

Gestion de l'offre et e-commerce

Vous êtes ici

Accueil > Expertises > Gestion de l'offre et e-commerce > Assortiment Merchandising

Acmede Légère Manteau Duvet Zippé Veste Ultra Zippé Doudoune Légère Zippé Manches Légère Légère Contexte

L’assortiment et le merchandising magasins sont des éléments fondamentaux du commerce sur lesquels il convient de mettre en place des processus d’amélioration continue afin de développer son attractivité et sa rentabilité.

...lire la suite

Les approches catégorielles permettent classiquement de structurer les évolutions d’assortiments et de merchandising en intégrant analyses de performance, innovations produits MN et MDD, connaissance clients, remontées des files d'exploitation... Elles doivent maintenant aussi intégrer des besoins plus importants en termes de localisation de l’offre et développer des synergies fortes avec le e-commerce.

Sur ce dernier point et à titre d’exemple, les assortiments proposés aujourd’hui par la plupart des distributeurs traditionnels restent très limités par rapport à ceux offerts par les pure players. Ils sont en effet principalement dimensionnés par l’offre en magasin, à laquelle s’ajoutent entre 5% à 15% d’exclusivités Internet seulement. Il reste donc un palier majeur à franchir aux distributeurs traditionnels pour gagner la bataille de l’offre face aux pure players …

Enjeux

Les principaux enjeux à adresser pour les distributeurs sont les suivants :

  • Elaborer les stratégies de catégories en intégrant plus fortement la connaissance clients et les files métiers magasins et en développant le e-commerce, en cohérence avec la stratégie Pricing
...lire la suite
  • Adapter plus finement les assortiments aux profils des zones de chalandise (cœur d’offre modulé et modules complémentaires non-gigognes) en lien avec les files métiers magasins
  • Développer la long tail en e-commerce sur les catégories produits clés au bénéfice de l’attractivité générale et de l’image de l’enseigne
  • Revoir plus fréquemment l’espace linéaire attribué par secteur / rayon / famille (optimisation du space management, une fois par an)
  • Eliminer plus régulièrement les doublons et améliorer la gestion des entrées et sorties de produits
  • Améliorer les pratiques collaboratives sur les promotions avec les fournisseurs
  • Simplifier les opérations administratives, mettre en cohérence les référentiels

Comment Argon Consulting peut vous aider ?

Argon Consulting accompagne les distributeurs dans l’amélioration de leurs assortiments et de leur merchandising, dans des contextes d’optimisation, de refonte ou de création.

Nous apportons des méthodologies éprouvées de construction des assortiments combinant approche commerciale et logique économique, des analyses de performance standards (paretos, matrice marge / croissance, couverture des unités de besoin, taux de pénétration chez les meilleurs clients, space management...) et la maîtrise des bonnes pratiques en matière de schémas organisationnels (organisation des fonctions centrales en category management, développement de files d'exploitation, …).
Enfin, nous avons développé des savoir-faire spécifiques sur la détermination et la mise en œuvre de clusters consommation / concurrence de magasins (et la déclinaison des assortiments par cluster x taille de magasin) et sur le développement de long tails d’assortiment performantes (notamment pour le compte de pure-players leaders).

Nos experts

Légère Duvet Manches Acmede Manteau Zippé Zippé Légère Zippé Légère Veste Ultra Doudoune Légère Yvan Salamon
Président Fondateur
Laurent de Bourmont
Directeur Associé
Fabrice Corbière
Directeur Associé
Nicolas Gellé
Directeur Associé
Pierre-Fabrice Storino
Directeur Associé

Voir tous les experts

Zippé Zippé Zippé Légère Légère Légère Légère Ultra Veste Doudoune Duvet Manteau Manches Acmede nqExY65wE Zippé Zippé Zippé Légère Légère Légère Légère Ultra Veste Doudoune Duvet Manteau Manches Acmede nqExY65wE
ShareThis Copy and Paste